A exportação de móveis pode ser uma excelente oportunidade para expandir seus negócios e alcançar novos mercados. No entanto, esse é um processo que requer planejamento cuidadoso e ações específicas para evitar contratempos e tomar decisões vantajosas.
No conteúdo a seguir você descobre quais são as principais dicas para exportar móveis. Confira e prepare-se para conquistar o mercado externo!
Dicas para a exportação de móveis
O setor moveleiro, assim como outros, está na categoria dos bens duráveis. Por isso, o fluxo de produção e venda passa por períodos de oscilação. Para não depender apenas do desempenho das vendas no varejo interno, muitas indústrias moveleiras veem as exportações como estratégia para ampliar a atuação e manter os negócios aquecidos.
Acontece que o mercado internacional é diferente e cada país possui suas próprias particularidades. Veja dicas valiosas que podem auxilia-lo nessa jornada!
Pesquisa de mercado
Antes de iniciar sua jornada na exportação de móveis, é crucial conduzir uma pesquisa de mercado abrangente. Identifique os mercados-alvo para a exportação de móveis com base em demanda, concorrência, regulamentações comerciais e preferências do consumidor.
Análise de viabilidade para exportação de móveis
Certifique-se de que seus móveis atendem às normas e regulamentos de qualidade e segurança nos mercados de destino. Garanta que seus produtos estejam em conformidade com os padrões internacionais.
Plano de negócios internacional
Desenvolva um plano de negócios específico para a exportação, incluindo metas, estratégias de marketing, logística e projeções financeiras. Você pode contratar equipe própria ou prestadores de serviços especializados no mercado internacional. Alguns exemplos são: 3S Corp, Clemar Logística e Premium International Freight Agency.
Documentação para exportação de móveis
Providencie todos os documentos necessários, como licenças de exportação, certificados de origem e formulários alfandegários. Os requisitos documentais podem variar de acordo com o país de destino. É indispensável contar com a orientação de um especialista no assunto.
Embalagem e rotulagem
Garanta que seus mobiliários sejam embalados de maneira segura e adequada para o transporte internacional – seja ele por navio, avião ou caminhão. Fique atento para a necessidade de adaptar a rotulagem conforme os requisitos específicos do mercado de destino.
Logística na exportação de móveis
Escolha um parceiro de transporte confiável que seja experiente no transporte internacional de móveis. Considere as opções de transporte, como marítimo, aéreo e terrestre, bem como a rota mais eficiente. Uma boa dica é fazer cotações em marketplaces de logística.
Preços competitivos para exportar móveis
Defina preços competitivos para seus produtos no mercado de exportação, levando em consideração custos de produção, tarifas alfandegárias, impostos e margens de lucro. A pesquisa de mercado e análise de viabilidade vão ajudar a definir a precificação.
Estratégia de marketing e network
Adapte sua estratégia de marketing para atender ao perfil e às preferências do mercado-alvo. Isso pode envolver a tradução de materiais de marketing, presença on-line e participação em feiras comerciais internacionais.
Participar de ações como congressos, feiras do setor moveleiro e projetos setoriais também auxiliam tanto na divulgação da marca quanto no networking. A Movelsul Brasil, por exemplo, é a principal feira de móveis da América Latina para lojistas, varejistas e importadores.
Em 2023, visitantes de 46 países visitaram o evento. Expor na feira Movelsul, portanto, é uma grande oportunidade para se aproximar de importadores vindos dos principais mercado-alvo do setor moveleiro sem sair do Brasil.
Aspectos legais e aduaneiros na exportação de móveis
É importante se familiarizar com as leis e regulamentações comerciais do país com o qual sua empresa está realizando uma transação, incluindo tarifas alfandegárias, impostos de importação e regulamentos específicos para mobiliário. Evite transtornos na exportação de móveis!
Parceiros comerciais para exportar móveis
Identifique parceiros locais, como distribuidores, agentes ou representantes de vendas, que possam auxiliar na entrada do mercado e na promoção de seus móveis.
Testes de mercado
Se houver orçamento disponível, considere a realização de testes de mercado para avaliar a aceitação dos consumidores e fazer ajustes na sua estratégia conforme necessário.
Suporte pós-venda na exportação de móveis
Esteja preparado para oferecer suporte pós-venda, como assistência técnica e garantias, aos clientes no exterior. Assim sua empresa conseguirá construir uma sólida reputação no mercado internacional.
Exportação de móveis produzidos no Brasil
Agora que você conhece as principais dicas para exportar móveis, é interessante saber um pouco mais sobre a relação da indústria moveleira brasileira com o mercado externo.
Destinos dos móveis brasileiros
Em 2022, as indústrias de móveis do Brasil exportaram mais de 944 milhões de dólares para 163 países. Os principais destinos foram:
- Estados Unidos
- Argentina
- Uruguai
- Chile
- Reino Unido
- Paraguai
- Peru
- Bolívia
- França
- Porto Rico
Tipos de móveis exportados pela indústria brasileira
O setor moveleiro do Brasil exporta uma variedade de peças para diversos mercados ao redor do mundo. Alguns dos móveis mais exportados pelo Brasil incluem:
Móveis de madeira maciça
A madeira de qualidade e a habilidade das indústrias moveleiras brasileiras são apreciadas internacionalmente. Isso inclui móveis como mesas, cadeiras, armários, estantes e camas, muitas vezes feitos de madeiras tropicais como mogno, imbuia e cedro.
Móveis estofados
Sofás, poltronas e cadeiras estofadas são produtos populares na exportação brasileira. O país é conhecido por produzir móveis estofados confortáveis e bem desenhados.
Móveis de rattan e vime
Móveis feitos de rattan e vime, como cadeiras, mesas de café e estantes, têm uma demanda crescente nos mercados internacionais devido ao seu apelo natural e durabilidade.
Móveis de fibra sintética
A exportação de móveis para áreas externas feitos de fibra sintética (como conjuntos para varanda e jardim) ganha mercados com climas mais amenos.
Móveis de aço e metal
Itens como mesas, cadeiras e estantes de aço ou metal também são exportados pelas empresas de móveis do Brasil. Esses móveis são apreciados por sua durabilidade e estilo moderno.
Móveis de escritório
A demanda por mobiliário de escritório de qualidade é global. Mesas, cadeiras e estações de trabalho para escritório também fazem parte da exportação de móveis.
Móveis modulados
Móveis modulados para cozinhas, banheiros e closets, assim como sistemas de prateleiras e armários, têm ganhado popularidade nas exportações.
Móveis infantis
Berços, camas infantis, cadeiras e mesas para crianças também estão na lista de móveis brasileiros com destino internacional.
Móveis de design exclusivo
Peças de mobiliário de alta qualidade e design exclusivo são exportadas para mercados de alto padrão. O Brasil é conhecido por sua criatividade no design de móveis.
Vale a pena exportar móveis?
As peças produzidas no Brasil conquistam clientes por atributos como qualidade, design, tecnologia e preços competitivos. O potencial de negócios no mercado estrangeiro é grande e ainda há bastante a ser explorado. Por isso, empresas de todos os portes podem se preparar para a exportação de móveis.
