Pensando em ser um lojista de móveis? Se você é entusiasta do design de interiores, apaixonado por móveis ou apenas sonha em ser um empreendedor, abrir uma loja de móveis pode ser a oportunidade perfeita para transformar sua paixão em um negócio lucrativo.
Como lojista de móveis, poderá oferecer aos clientes uma variedade de produtos com diferentes estilos e funções – tornando as casas das pessoas mais aconchegantes, acolhedoras e funcionais. Neste artigo, confira dicas valiosas sobre como abrir e gerenciar sua própria loja de móveis!
Dicas para ser um lojista de móveis
Nos tópicos abaixo, confira as principais orientações para quem deseja abrir uma loja de móveis e aumentar suas chances de sucesso.
Pesquisa de mercado e plano de negócios para loja de móveis
Antes de embarcar na jornada empreendedora, é essencial realizar uma boa pesquisa de mercado. Entenda quem são seus concorrentes diretos e indiretos, quais produtos eles estão oferecendo, quais preços costumam aplicar e quem é o público-alvo.
Essas são algumas das informações necessárias para criar um plano de negócios sólido que aborde os aspectos financeiros, operacionais e de marketing de um empreendimento. Essa etapa é crucial para o lojista de móveis trilhar sua jornada.
Escolha do local
Você sabia que a localização é um fator decisivo para uma loja de móveis prosperar e ter sucesso? Procure por áreas com fácil acesso e bom fluxo de pessoas, especialmente aquelas que configuram seu público-alvo.
Além disso, o ambiente da loja é essencial para atrair e cativar clientes. Invista em uma decoração atraente, que reflita o estilo dos móveis que você vende. Crie um espaço convidativo que incentive os clientes a explorarem e se sentirem em casa. Caso opte por ter uma franquia de móveis, siga à risca as orientações indicadas pela marca, pois existem profissionais por trás do planejamento que entendem como atrair a clientela.
Fornecedores de móveis
Estabeleça parcerias com fornecedores de móveis confiáveis e que ofereçam produtos de qualidade – incluindo assistência ao cliente e garantia. Busque opções variadas em termos de estilos, materiais e preços para atender às preferências dos clientes. Caso prefira focar em um nicho específico, como móveis de alto padrão, mantenha essa linha de atuação.
Atendimento ao cliente
A excelência no atendimento ao cliente é fundamental para o sucesso de qualquer negócio – e não é diferente para o lojista de móveis. Treine sua equipe para ser prestativa e bem informada sobre os produtos, bem como tendências de móveis e decoração. Ofereça um atendimento personalizado, entendendo as necessidades e preferências das pessoas, ajudando-as a encontrar os mobiliários ideais para suas casas ou ambientes corporativos. Clientes satisfeitos tendem a voltar e também indicar sua loja de móveis para outras pessoas.
Presença on-line
No mundo atual, é imprescindível ter presença on-line para alcançar o público que deseja atingir. Crie um site atraente e fácil de navegar, exibindo produtos, preços, especificações técnicas e canais de contato.
O lojista de móveis também pode, ou melhor, deve utilizar as redes sociais a seu favor. Compartilhe conteúdos relevantes, dicas de decoração e promoções especiais. Isso ajudará a aumentar sua visibilidade e atrair mais clientes para sua loja.
Estratégias de Marketing para loja de móveis
Invista em estratégias de marketing eficazes para promover sua loja de móveis. Utilize técnicas de SEO (Search Engine Optimization) para garantir que seu site seja bem classificado nos mecanismos de busca do Google – além de anunciar no site de busca e nas redes sociais. Considere, ainda, a possibilidade de anunciar em mídias locais, oferecer descontos sazonais e participar de eventos para aumentar sua visibilidade.
Programas de fidelidade e parcerias
Se possível, crie programas de fidelidade para recompensar clientes frequentes e incentivar sua lealdade. Isso pode incluir descontos exclusivos, brindes ou até mesmo um sistema de pontos que podem ser trocados por produtos futuros.
Outra estratégia vantajosa para o lojista de móveis é estabelecer parcerias com arquitetos, designers de interiores e empresas de decoração. Isso pode ampliar seu alcance e atrair clientes em potencial.
Acompanhamento constante das tendências de móveis e decoração
O setor moveleiro está em constante evolução, com novas tendências surgindo regularmente. Mantenha-se atualizado com as últimas novidades do segmento, participando de feiras de móveis, eventos e conferências relacionadas ao design de interiores e mobiliários. Oferecer produtos alinhados com as tendências atuais mostrará que sua loja está sintonizada com as preferências do momento.
Lembre-se de pesquisar o que está em alta na decoração também, pois esse assunto é um complemento interessante. É bastante comum que o lojista de móveis auxilie seus clientes com dicas e sugestões para complementar os ambientes.
Qual o investimento para montar uma loja de móveis?
O investimento para se tornar um lojista de móveis varia bastante e depende de vários fatores, como o tamanho da loja, localização (cidade e bairro), escolha das marcas de móveis, estoque inicial, entre outros. Mais uma vez fica evidente a necessidade de um bom plano de negócios para loja de móveis.
Principais custos para abrir loja de móveis física
- Localização (aluguel ou compra do espaço comercial, condomínio, IPTU);
- Estrutura e decoração (reformas, ajustes estruturais, compra de objetos para ambientação);
- Estoque da loja de móveis (o quanto de dinheiro será necessário para adquirir o estoque inicial);
- Fornecedores (preços e condições oferecidos pelos fornecedores de móveis);
- Marketing e publicidade (criação de site, agência de comunicação, materiais impressos e anúncios on-line e off-line);
- Equipamentos e Mobiliário (móveis e equipamentos para o funcionamento da loja, como balcões de atendimento, prateleiras, caixa registradora, computador, etc.);
- Recursos humanos (contratação e treinamento de funcionários);
- Despesas operacionais (energia elétrica, água, internet, telefone, segurança);
- Capital de giro (dinheiro reservado para cobrir despesas operacionais e emergências nos primeiros meses de funcionamento, até que a loja de móveis sustente).
Devido à variedade de fatores envolvidos, é difícil determinar um valor exato sem informações específicas sobre o projeto. Recomenda-se consultar um especialista em negócios para ajudá-lo a estimar o investimento necessário com base nas características específicas do seu empreendimento.
Marcas de móveis brasileiras
Algumas sugestões de indústrias moveleiras nacionais que você pode procurar:
- Bertolini Móveis
- Herval Móveis e Colchões
- DJ Móveis
- Móveis Carraro
- Linea Brasil
- Gazin Colchões
- Colchões Castor
- Ortobom
- Moval
- Móveis Henn
- Cozinhas Telasul
- Colchões Ecoflex
- Santos Andirá
- Móveis Primavera
- Móveis Província
- Gralha Azul Estofados
- Genialflex
Já que você está pensando em se tornar um lojista de móveis, saiba que todas essas marcas estarão na Movelsul Brasil 2023, que ocorrerá de 28 a 31 de agosto, em Bento Gonçalves (RS). Essa é a principal feira de móveis do país e da América Latina voltada para negócios entre indústrias moveleiras e lojistas e varejistas. Excelente oportunidade para conhecer de perto os lançamentos e diferenciais de mais de 200 marcas do setor moveleiro.
Quanto custa abrir uma loja on-line de móveis?
O custo para se tornar um lojista de móveis no e-commerce geralmente é menor em comparação com uma loja física, pois elimina despesas relacionadas a aluguel de espaço comercial, estrutura física e algumas despesas operacionais. Ainda assim, no entanto, existem alguns custos envolvidos nesse processo.
Principais custos para montar uma loja on-line de móveis
– Desenvolvimento do site para a loja de móveis virtual
– Compra de hospedagem e domínio do site
– Sistema de pagamentos
– Ferramentas de segurança e proteção de dados
– Marketing digital para loja de móveis
– Estoque
– Logística
Como vender móveis na internet
O lojista de móveis pode trabalhar com uma operação 100% virtual, sendo ela somente em um canal próprio (o site da sua loja), somente em marketplaces ou mesclando as duas opções anteriores. O primeiro caso dá maior liberdade, mas geralmente exige investimentos mais altos – principalmente se o projeto do site nascer do zero.
A segunda opção (vender móveis em marketplaces) elimina diversas despesas, porém, é preciso pagar uma porcentagem sobre as vendas. Mesclar vendas em site próprio e marketplaces tem sido a opção de muitos lojistas de móveis que desejam diversificar as frentes de atuação – alcançando mais consumidores em potencial.
Outra configuração possível é vender móveis pela internet e também no varejo físico. Esse formato é chamado omnichannel e já é utilizado por grandes nomes como Magazine Luiza, Leroy Merlin, Lojas Colombo, Casas Bahia, entre outros. Funciona assim: o cliente compra pela internet (seu site ou marketplace) e retira na sua loja – eliminando custo de entrega.
Conclusão sobre como ser lojista de móveis
Ao abrir uma loja de móveis, você tem a oportunidade de ajudar a criar ambientes acolhedores e cheios de estilo para as pessoas. Com uma boa pesquisa de mercado e um plano de negócios estruturado, é possível obter ótimos rendimentos.
Lembre-se: o lojista de móveis deve se manter atualizado sobre inovação para o setor moveleiro. Visitar a feira dos móveis Movelsul Brasil é uma estratégia muito interessante para se diferenciar da concorrência.
